Les Echos : L'IGN joue la carte des services payants
En ce mois d'Août IGN poursuit sa politique de communication et de valorisation de son changement d'image, en obtenant un très bel article dans les Echos du 16 Août dernier que vous retrouverez soit ci-dessous, soit au lien suivant http://www.lesechos.fr/info/france/4610854.htm.
"L'Institut géographique national (IGN) multiplie les produits et les services pour s'imposer comme une marque grand public.
Télécharger un aperçu aérien de son parcours de vacances via le site Internet Géoportail ; préparer son circuit de randonnée grâce au navigateur GPS Evadeo ; suivre - c'est pour la rentrée - des cours de géologie en trois dimensions... Ce n'est pas une start-up qui est derrière ces initiatives innovantes, mais l'Institut géographique national (IGN). Finie l'image d'une administration publique chargée de la cartographie. Depuis quelques années, l'IGN vit une grande mutation, sur un marché des données cartographiques de plus en plus concurrentiel.
L'institut entend se bâtir comme une marque, tout en misant sur une légitimité acquise au fil des siècles : né le 1er juillet 1940, l'IGN est issu du Service géographique de l'armée créé en 1887 et lui-même issu du Dépôt de la guerre de 1688.
Objectif : valoriser ses fonds de cartes et générer ses propres revenus. Car l'établissement public à caractère administratif, subventionné à 55 % par des dotations de son ministère de tutelle - celui de l'Ecologie, du Développement et de l'Aménagement durables -, doit boucler son budget chaque année en l'assurant à 45 % par ses propres revenus. D'où la multiplication de prestations et services payants. Avec un chiffre d'affaires de 58 millions d'euros en 2006, qui provient en partie de la commercialisation de produits grand public (cartes, photos...) et aux deux tiers « de ventes de droits d'exploitation de bases de données et de prestations personnalisées aux professionnels », précise Nathalie Marthe-Bismuth, directrice commerciale de l'IGN. Dans les déclinaisons classiques de l'institut, les traditionnelles cartes géographiques sur papier jouent les produits phares pour les vacanciers. Face à la concurrence de Michelin, l'IGN en a tiré 13 millions d'euros de revenus en 2006. Sa photothèque lui permet de commercialiser les archives de ses clichés aériens, vers le grand public et les professionnels, et lui a assuré 2 millions de revenus l'an dernier. Une activité assurée via des boutiques en propre, dont celle de la rue La Boétie à Paris, mais aussi ses 18 points de vente en régions, et surtout via Internet.
Des publics ciblés
L'IGN cherche maintenant à commercialiser des services payants, pour des publics ciblés, autour de ses fonds de cartes. Alors que l'activité de cartes papier fléchit « depuis quelques années, face aux outils nomades », souligne Nathalie Marthe-Bismuth. « Nous avions nos fonds et la légitimité pour nous implanter sur le créneau des loisirs », résume-t-elle. Au printemps 2006, l'institut a lancé son Géoportail, un service cartographique qui permet de survoler la France gratuitement sur Internet et de voir par exemple son domicile grâce aux géophotos. La version 2, lancée fin mai avec Atos, Geoconcept et Igéo, a été améliorée, avec notamment un affichage en plein écran, une recherche par lieux-dits, de nouveaux outils de navigation dans l'image. En fin d'année, l'internaute « pourra y faire une recherche par code postal et par adresse », précise François Brun, directeur général adjoint de l'IGN. Et l'affichage en trois dimensions qui apparaît progressivement permet de mettre en relief un paysage. Le grand concurrent Google Earth propose déjà, de son côté, des images en 3D. En revanche, la visualisation du Géoportail est homogène sur les différentes régions.
L'IGN compte ajouter d'autres services grand public, parfois payants. Pour cet été, les horaires des marées y ont été insérés. Et, en 2008, un service payant réalisé avec Météo France « permettra de connecter météo et randonnée en fonction des parcours », explique François Brun. Les clients pourront recevoir une alerte SMS sur la météo, à partir du lieu où ils seront localisés par leur GPS. Pour les professionnels, l'IGN ouvrira en fin d'année un accès payant à ses fonds sur le Géoportail. « Ils pourront importer des données telles que des fonds de cartes ou des photos pour développer leurs propres applications », détaille le directeur général. Ainsi, la société immobilière French Property proposera des liens vers des propriétés à vendre via le Géoportail. Enfin, pour rentabiliser cet outil, la structure envisage de développer la publicité contextuelle, avec des annonceurs en relation avec les recherches des internautes.
Rentabiliser les fonds de cartes
Pour rentabiliser ses fonds de cartes, la marque IGN se décline aussi désormais dans un outil nomade : son GPS Evadeo, commercialisé depuis novembre dernier. Elle est déjà présente sur le marché naissant des bases de données pour GPS, les fournisseurs de données NavTech et TéléAtlas figurant parmi ses clients. Particularité : ce GPS intermodal permet de s'orienter pour une navigation routière traditionnelle mais aussi, ce que ne proposent pas ses concurrents, pour de la marche à pied en ville ou des randonnées en pleine nature. Avec un modèle économique ad hoc : les clients ont droit avec l'appareil aux cartes routières IGN et à 15 « dalles » de zones géographiques au 25 millième téléchargeables gratuitement, mais doivent acquérir les autres. Résultat, le GPS s'est vendu à 20.000 exemplaires fin juin et 50.000 « dalles » ont été achetées en ligne.
Un succès relatif, mais l'institut entend lancer de nouveaux contenus pour son GPS : un abonnement radar a ainsi été lancé ce printemps. S'y ajouteront des services de téléchargement de cartes de grandes villes européennes. L'idée à terme est de vendre du contenu éditorial de guides et balades autour de ces données. Enfin, de nouveaux modèles seront lancés en fin d'année.
Dans un souci d'extension de la marque vont bientôt s'ajouter d'autres produits dérivés ciblés. Public de choix, les scolaires. A partir de septembre, dans le cadre du service EduGeo, certains établissements proposeront à leurs élèves un programme éducatif de géologie, fondé sur les données du Géoportail. « Nous y ajouterons des exercices et du contenu pédagogique développé par le ministère de l'Education nationale », précise François Brun. Les professeurs des établissements abonnés pourront donc élaborer leurs cours autour des fonds du Géoportail et les élèves y accéder chez eux, sur un site spécifique. Le service est financé par le ministère de l'Education nationale les trois premières années, mais fonctionnera ensuite par abonnement des établissements.
Pour les randonneurs et vacanciers, le DVD GéoRando permet au randonneur aguerri de créer sa balade et d'envoyer ses données sur son GPS. Reste que les ventes sont faibles, avec 5.000 titres achetés par trimestre. En 2008 sortira donc une nouvelle version. L'IGN prépare aussi pour l'an prochain une plate-forme Internet autour de la randonnée, qui comportera un contenu en partie gratuit.
Mais, dès cet été, l'IGN entend bien affirmer sa marque auprès d'un public en vacances. Avec Evadeo, il est le parrain du programme court « Ushuaïa » sur TF1. De quoi entretenir le goût des voyages."
Merci à l'auteur de la carte et à l'auteur du Blog.
Et quiconque renseignera le système pourra aussi bénéficier des mises à jours des autres utilisateurs. Une vraie démarche web 2.0 appliquée à la maintenance des attributs d’une base.
3 semaines plus tard, à l’occasion d’une 
